主持人：为什么说硅藻泥产品是属于天然手工匠制产品？

赖丹声：我们现在匠制产品，回归到手工艺品，我们最重要的概念是绿色居住，手工匠制产品是能表达人的个性需求，这个跟我们定位是有关系的，现在大津泥的定位是中高阶层的人士，他们有自己独特的生活需求和艺术的追求，我们提供这样的环境，当然我们最终是普及到老百姓的生活去。
大津品牌是有美学追求的，乳胶漆和和墙纸是工业产品，化工的因素在里面。我们现在强调自然的概念，所以大津品牌主张自然、和谐、时尚、健康，自然就要用最自然的产品，天然无毒无味的材料，为老百姓提供好装饰材料，给百姓安全的健康居住环境。

主持人：您刚才说了产品目前的定位是中高阶层人士，现在大概价位是多少？

郑爱民：我们现在主推的产品系列是盐湖系列，这个产品全国统一零售价，218元/平方米，这个是包括施工的，比国际上卖的硅藻泥的价格低很多，我们在短短两年之内，在对经销商选择条件非常苛刻下，我们现在已经在全国覆盖了60个城市，专卖店已经超过70家。在全国，大津硅藻泥专卖店反馈回来的信息，接触到消费者之后，消费者都是愿意接受这个产品的，很多消费者用完之后告诉我们这个产品的性价比非常高。如果跟非常低端的乳胶漆相对比来说会高一点，我相信如果大家追求绿色家居，健康装修的消费者会选我们这个产品，现在市场销售很好。

赖丹声：通过我们工艺改进，尽量把成本降下来，能为更多的中国老百姓服务，这个需要一个过程。

大津硅藻新材料营销顾问 赖丹声

主持人：如果一个家庭要用硅藻泥，对他们家墙壁有什么要求吗，消费者要准备一些东西吗？

郑爱民：这个很简单，不需要特殊处理，传统的处理方式就可以，硅藻泥还有一个好处，如果你基底处理很干净的话，可以做到反复使用，拿下来搅搅又可以用，因为它是用清水搅拌的，这就是产品的特点。

主持人：这个不会造成脱落吗？

郑爱民：不会，这个完全经过国家，耐擦洗、耐摩擦，各方面的指标都经过国家检验了，否则政府是不会让我们出售的。

主持人：硅藻泥进入中国多长时间了。

郑爱民：03年从日本引进此项技术，国内研发技术的提升是从2004年年底开始的，可以说短短5年的时间。

主持人：上市才两年时间，两年中销售情况怎么样？

郑爱民：非常好，2004年中国硅藻泥只有两个城市销售，一个是北京另外是上海，2006年我们在全国其他城市推广。
目前06年的销量是05年的三倍，07年是06年的三倍，这是我们发展的轨迹。

主持人：现在在中国已经取得了成就，之后您打算在中国怎么推广？

赖丹声：我们现在采用独家经销商模式，把这个网络铺向全国，更重要的一点我们要大量进行市场教育，现在国家的空气污染已经非常严重，我们要让更多人知道空气污染的危害，知道大津硅藻泥在净化空气做的很重要一点，在网络的基础上进行品牌的建设，不久前大津在第二届全国经销商年会上，我们正式亮出了大津品牌战略旗帜，证明大津在这方面是花很大力气要做的，现在用了我们产品的消费者，是百分百满意的，这个给了我们极大的鼓舞，市场教育是目前最重要的任务。

主持人：让广大民众认识硅藻这个产品，是有功效的墙面材料。

郑爱民：对，我们这两年在努力提高品牌高度，在2008年正式起动，使用过的消费者都知道是好产品，我们推广工作也有难点，我们现在正在处于一个新产品市场培养阶段，原来产品主要是靠口碑相传。这里边我讲一个小故事，产品刚刚推出的时候，有一个证券公司职员，太太生小孩去住院的时候，就把家里的房子简单的装修了一下，要迎接孩子的回来，结果孩子回来之后天天哭，他就抱着孩子到外面去，一到楼道上孩子不哭，回到家里就哭，然后他们就找原因，因为小孩的嗅觉非常敏感，成人感觉不太敏感，结果他们找到我们，要求条件是儿子不哭，这是他们的验收标准，装完之后小孩睡的很好，他很满意，我们也留了他的联系方式，这位先生是中信证券的员工。