盛邦漆董事长 余志聪

主持人：盛邦漆在全国布局呈现什么状况？

嘉宾：我们企业的营销总部和生产基地都在北京,以北京为中心,除了西藏和台湾外,全国各省市都有我们的营业网点和代理商。随着需求的扩大,我们还在不断地吸纳和招募加盟商和代理商。大力发展城镇代理商。

主持人：现在有没有国外市场？

余志聪：从某种意义上说我们是有国外的市场，很多贸易公司从我们这进货再出口到国外,亚洲的东南亚地区,蒙古,俄罗斯等国,还有澳大利亚,非洲的一些国家。我们下一步也有计划自己去开拓国际市场,只待时机成熟。

主持人：前几年很多涂料企业被外资企业并购，包括国产的老大华润漆也被国外注资了，您愿不愿意去引进这种资金？

余志聪：不排除这种可能性,但前提是我们企业的品牌在引进资金的时候,是一种如虎添翼的状态,而不是被吞了被消化掉了的状态,品牌和企业都好比是自己的孩子,有人愿意出一笔钱让我把孩子养的更好,这我是愿意的,但要是出一笔钱来买我的孩子,我是不能同意的。

主持人：现有国内外品牌的涂料，哪个占据的市场份额更大？

余志聪：产供销是一个动态的过程,哪个份额更大我也给不出一个量化的结果,大的趋势国外品牌的营销策略成熟,名气大,而国内品牌有价格优势。在消费者的性价比的考量上,就会产生不同的消费需求。我们盛邦产品近年来地被大量地应用于奥运工程,新电视台工程等,也见证了我们国内涂料品牌的成长。

主持人：目前涂料市场大部分涂料都是打着环保的牌，都说自己的产品非常环保，盛邦涂料有没有其他的宣传方向？

余志聪：涂料是化工产品,必须严格按国家标准达到环保要求。盛邦也责无旁贷。关乎人的健康和生命安全,是一桩大事情。我们宣传自己产品环保,就必须是放心的安全的。我自己家里装修用的都是自己生产的东西,装修完我们就搬进去住,我儿子也出生在这房子里。环保是个责任,不是必须的宣传牌,但涂料却真的必须环保。其他的宣传方向就是前面我们提到过的专业化的墙面处理。我们不单卖涂料,我们卖同质的涂料底子和衬。就象是化妆品,用同一品牌的爽肤水,眼霜,面霜才能达到好的效果一样,我们建议消费者用同一品牌的涂料和辅料。

主持人：大家都想知道如何进行墙面处理问题？

余志聪：墙面处理三部分组成，一选用环保耐水腻子做底找平,二选环保界面剂墙面处理，最后用乳胶漆装饰墙面。

主持人：马上是五一了，有没有一些促销的政策？
余志聪：五一实行8折的优惠。在销售旺季和节假日,我们都会有促销活动,一是刺激消费,另外也是让利回馈我们的顾客。

主持人：能不能保证价格体系的稳定性。

余志聪：我们的价格一直以来都很稳定,我们对经销商进行的是统一的价格管理,有专人督察,也经常召集经销商一起座谈,统一思想,避免恶性竞争。同时进行终端客户调查,以根据顾客对价格的满意度,调整合理的价格。这些举措是我们得以保证价格稳定的方法。 稳定的价格才能赢得消费者的信赖。

主持人：现在是摊位，还是品牌形象店。

余志聪：盛邦在业内是有相当的声誉的,很多经销商都愿意卖我们的产品,所以,你说的这两种模式,我们都有。我们帮助有实力的经销商做品牌形象店。我们自己并没有直营店。

主持人：我大胆的问您一下，涂料利润有多大？

余志聪：前几年利润很高，涂料有50%利润，现在的利润不会超过20%。