新理念占领先机

森德散热器总经理　郭占庚

目前，很多疾病都是由于装修后室内空气受了污染造成的，但是，很多人却没有意识到。实际上，关注室内空气健康很重要，有些人舍得花一两万块钱买个电视机或电脑放在房间里，却没有多少人舍得花这个钱去买新风系统。当然，除消费者自身认识问题外，新风系统厂家在市场教育上也有不完善问题之处。森德散热器正是看中了这块相对空白的市场，看到了新风系统在未来的发展潜力，投资发展森德散热器新风系统。其实，新风系统不仅仅从健康舒适角度考虑，它跟整个国家节能减排政策也是相互结合的。

家装应着重产业链扩张

博洛尼总裁　蔡明

中国家装业目前的扩张模式多为地理范围的扩张，比如分公司、加盟商。从全球经济角度看，地理扩张是一种成功率低于平均水平的扩张战略。地理扩张之所以在中国家装业成功率较高，是因为中国市场对家装的消费需求空前高涨，而中国东西部地区的发展不平衡，先进城市的公司进入到相对落后的城市，被接受程度高。然而，社会在进步，城市差距在缩小，消费需求也更加多元化。地理扩张之前，应该先完善自身价值链，这才是扩张战略中最困难，也是打造出成熟商业模式的先决条件。

好东西是品出来的

法国之家中国区总裁　李万历

有些好东西刚开始尝的时候是很怪的，比如酒，喝一点很辣，但是慢慢会上瘾。好的东西，有生命力的东西，不见得一眼或者一口尝着就是好的，这需要一个过程，好东西是品出来的。法国之家在中国建立业务一段时间后，很多人说能不能把产品做得大一点，但我坚持法国原汁原味，精致、纤巧，慢慢地，客户接受了，因为他们知道，只有这样的家具才是真正法国味的产品。

向整体橱柜进军

大诚橱柜副总经理　边伟

标准化是基于橱柜产品本身功能上的一个市场检验，过了这道市场验证，你的标准化产品是能满足大部分消费群体的需求的，厂家会因标准化而提高效率和产能。然而，每个人的生活习惯和审美观念不同，在居室厨房尚未达到完全标准化、消费者尚未对橱柜形成同一概念之前，橱柜企业就存在很大按个性去生产的空间。但是，客户看不见的东西他不会买，所以个性化生产不由企业自己决定，必须和客户沟通。确定方案后再去生产，这才是真正意义的个性化，而非是你提供个方案供他选择。