天盛嘉森装饰工程公司董事总经理 耿黎明

主持人：天盛在这次展会上的情况能给我们介绍一下吗？

耿黎明：这个展会是北京装饰协会主办的，是由北京建委协办的展会，已经是第十届，在北京人的心目当中还是有一定的地位，叫美化家居展，它里边推崇了行业的规范性，管理的规范，还有希望我们这些品牌公司推动行业的发展，能够为行业的潮流做一些贡献，引领科技、环保等向前发展。

耿黎明：今年是寒冬以来的第一次展会，现在看起来有回暖的迹象，这个回暖我也跟其他的媒体说过，我们是这么看待的：它是一个刚性需求压制的一个释放，年前11月份左右，北方人就不大爱装修，因为天气冷了，12月份就更不考虑了，因为今年1月份过年，装修都等过年以后了，过年以后积攒的两三个月有一个释放，所以这种回暖也就是一个正常的释放，不能说家居行业真正的春天来了，因为整个经济要满足8%GDP的增长是不大容易的，我们要做出很多的努力和贡献，现在房地产行业还是很冷，我们作为房地产的下游企业，不可能独善其身，他们不好我们能好，这不可能的事，就像买车，车卖不出去零部件卖给谁呀，房卖不出去我们找谁装修呢，所以最低谷还没到来，但是北京是一个很大的市场，我这两天开车每天都能看到很多好车，新的没上牌的，所以需求还是很大的，所以我们还是有机会的，整个大蛋糕缩小，但是品牌公司原来只能吃到这个大蛋糕的一小部分，大多数蛋糕主要还是给游击队吃掉了，他们占有了绝大部分，今年我们遭遇寒冬，大多数人手上不如原来那么宽裕了，所以大多数人在这种情况下都是把口袋捂的比较紧，都是找比较省钱的消费方式，买衣服买打折的，现在装修也希望能打折，这次展会有很多企业都在降价，我们天盛装饰在整个行业当中是性价比比较高的，大家都在往下走，我们也做出了一些响应，29999元一百平米的精装修轻松就拥有，我们把产品都升级了，把里面含的东西变的更高了，实际上就是变相的给大家又降了一些价，同时又有以前从未有过的举措，大家都知道很多公司的展会，选了装修就会送一些东西，以前送油烟机、灶具这些都不稀奇了，但是送欧式的烟机、灶具这是非常少的，我们这次就打破了常规，家里装修我们可以送套欧式的烟机灶具，这个成本要比中式高很多，中式卖2400元左右，现在送的欧式差不多4000元，这个力度是很大的，同时我们又加送了一个浴室柜。

主持人：这个活动会持续到什么时候？

耿黎明：29999元是常设的，但这么大的优惠是在这四天当中，为这两天来展会的客户进行一个答谢，过了这几天大多数的优惠政策还保留，但是针对展会的会收回。

主持人：3.15快到了，针对3.15有一些什么活动呢？

耿黎明：3.15是权威打假的，我的观点代表着绝大多数老百姓，我们其实天天都是3.15。首先我们在产品上挑选比较严格，能进入天盛展厅的品牌大家都可以看一看，都是一线的品牌才能进入我们展厅，另外辅材等等各个方面我们都是全额配送，工人、工长都没有机会再去到市场上买材料，这样也杜绝了以次充好，或者拿回扣这种现象，主要通过这两点，我们能够做到维护客户的权益。第三我们是全额纳税的公司，我们提供了多种套餐的选择，29999是精装修的入门级，还有豪华级59999元100平米，还有奢华级99999元100平米，我们还有简装的19999元1000平米，还有老房装修，因为很多项目反而要比新房要贵，我们针对老房子也做出了比较多的研究，比如去年年底推的19999老房装修完美生活，现在在市场上还是得到比较好的反应。

主持人：今年结婚的人比较多，有没有针对这个做一些活动？

耿黎明：这个不会成为主力，新房依然是不变的主题，但是老房越来越多，因为新房特别贵，新房现在越来越大，总价会越来越高，北京现在的房价让很多年轻人在北京的生存压力过大，二手房是一个很好的选择，我可以在这个阶段可以先选一个小一点的二手房，今年我们就是针对婚房、二手房做出了19999元含费很多工的拆除工程，这也是相当有竞争力的。

（编辑：黑杜）