2008年下半年，受整个经济大环境的影响，广州家装行业急速萎缩。在严峻的形势下，各大家装品牌纷纷将2009年定义为家装业的“寒冷之年”。春节过后，“寒冬”并未如大家预期般的来临，广州装修市场甚至还出现了回暖迹象。  

难道说“冬天”就要过去了吗？这个问题也许还没有答案。但市场的变化也使家装公司有了新的态度和新的举措。对内，勤练内功，提升管理和设计水平；对外，主打服务牌和优惠活动。这年头，只有内外兼修才是王道。

市场现状

高端市场仍大有作为

2009年2月6日，年十二，正是三星装饰·余工设计师楼年后开工的好日子。早上10点多，三星装饰总设计师周红宁匆忙地赶来开门，却发现已有四个业主在公司门外等候多时了。

被视为家装“寒冷之年”的2009年，开业当天就签了4单，并且都是别墅豪宅的装修，这对于已经准备好“过冬”的三星装饰来说，无异于打了一支强心针，开门见喜的好兆头带来了信心，并且让整个公司都为之兴奋不已。“去年大家都过度看淡市场了，结果今年的情况出乎意料。”周红宁表示，“到目前为止，市场的表现要比去年同期好。”

高端市场仿佛从来都不太受经济大环境影响的。广州第一高端家装品牌———家庭之星总设计师黄翔表示，“家庭之星的发展主要依赖于品牌和口碑，针对的又是目标明确的市场，因此并没有感觉到特别大的市场压力，上半年的业务情况跟去年同期差不多。”

二手房改造与小工装业务成市场主流

虽然高端市场似乎大有作为，但对于大多数家装公司来说，那一块蛋糕还是可望不可及。春节至今，广州新收楼的楼盘少得可怜，二手房成交却出现了一定幅度的增长，与此相对应的，是旧房改造这一市场的回暖。华浔品味装饰设计有限公司设计总监刘俊表示，今年春节过后，艺邦集团一年一度的“家居装饰文化节”如期举行，鉴于去年市场的严峻形势，此次活动并未如以往一般以促销签单为目的，而是向消费者传递信心，加强品牌建设与推广。结果出乎意料，“一场活动下来，总共签了100多单，但都是以二手房改造为主，每单价值也不高，平均3万到5万。另外还出现一个情况就是小工装业务的增多。”刘俊表示，虽然这跟华浔最初的定位不同，但在这样的市场环境下，也必须为之。“到目前为止，今年的签单量跟去年同期差不多，情况谈不上乐观，但也没有想象中糟糕。”名匠装饰业务部经理则表示，今年活动咨询量比往年多，成交量差不多，跟去年同期相比略好一些，客户以二手房和老房翻新较多，新装客户很少。“在这样的市场情况下，与其去开拓高端市场，还不如集中精力做自己的强项，把小工装和二手房的业务牢牢抓在手中。”

而从顶鼎装饰反馈的情况要比去年同期好些，其市场总监刘华表示，到目前为止，今年上半年不仅咨询量有所增加，并且签单率也大大提高，按3个月的时效性来看，签单成功率高达50%.“以二手房改造为主，还有不少是去年交楼的小区新房，七八万一单的情况比较多。”

（编辑：凉冰）