红木家具主要侧重于内销，去年以来随着红木价格的逐渐增长，以及国内房地产市场的不景气，一段时间内红木家具销售有所下降。而从今年四五月开始，中山大涌的红木家具销售开始逐月回暖。

红木家具最近几年价格就像坐上了过山车，在经历了暴涨后，去年底又跌到了冰点。与去年红木家具市场不景气相比，今年，尤其是4月份以来，红木家具市场明显日渐回暖。

“红木家具销售有明显的上涨趋势，大涌人完全可以感受得到了。前几个月，大涌的红木家具街还很冷清，从四五月份开始，采购人员明显多了起来，并且出现一个销售小高潮。”红古轩家具有限公司销售总监助理杨晶透露，今年春季以来，像日渐回暖的楼市、股市一样，红木家具也开始重现升势，目前依然保持上涨的趋势。

波记家具总经理武建波也表示，和其他家具产业注重国内国外两个市场不同，红木家具因为价格较贵，生产设计的时候又注入众多的文化因素，因此市场一直以国内为主，“房地产一不景气，红木家具销售就下降。”不过他表示，今年国内房地产销售开始逐月上升，作为厂家他也感受到了这种氛围，“现在销售额基本恢复到以前的水平。”

销售回暖原因

● 房地产回暖

● 直接受到国际油价、木材价格波动的影响

除了房地产回暖外，有业内人士表示，回暖的主要原因还是由于原材料价格上涨引起的。“木材价格跟国际油价有重要的关系，国际油价跌到最低点，木材价格跟着就会往下跌。”太兴家具制造有限公司负责人李兴畅说，照此逻辑推算，木材价格在去年10月份进入谷底，而今年三四月份，由于国际油价一路涨，木材的价格也跟着不断攀升，升到8月份还在升。据了解，今年以来，广东、北京、上海等地的红木家具销售量也不断增长，与此同时价格也有了10%到30%的上涨，而此轮涨价主要是受到原材料价格上涨的影响，像红木中的小叶紫檀的价格在今年已经涨了50%左右，而红酸枝的涨幅也达到了30%。杨晶表示，到现在为止，原材料不断升高，红木家具的价格也在稳步上涨，整个行业比较乐观。

以往，大涌生产红木家具的原木主要来自东南亚国家，随着这些地区檀木、黄花梨等红木资源的逐渐减少，也导致了国内红木价格的逐渐上升。不过，大涌镇镇长文卫戈则表示，在东南亚红木资源开发殆尽的情况下，大涌红木家具企业联合在非洲成立了木材采购公司，确保了稀有木材的长期大量供应。

杨晶表示，随着经济的回暖、楼市成交量的上升以及大涌举办此次博览会，这将进一步带动大涌红木家具消费的增长。

非常语

红木家具产业突破口在文化

大涌红木家具产业发展的突破口在于文化，建议将红木家具营销中心建设成为文化中心，不仅所卖的家具有文化内涵，而且卖家具的人员要有文化素质，先推销文化价值，后销售产品价值。

——— 一学者在第二届中国红木家具发展研讨会上的发言

红木家具何时能与电脑匹配

红木家具的设计要追求人性化，通过运用人体工学原理，提高红木家具的舒适度、实用性。现在的红木家具无法使用电脑，存在设计上的缺陷，如果对这个隐性缺陷很自觉地、有意识地去解决的话，那么红木家具功能提高了。而功能提高后，产品就能进入更多家庭。

——— 中央民族大学教授苏垣

（编辑：黑杜）