家居卖场传统型业态面临转型 大型卖场优势凸显

从最初的马路市场、摊位市场，到今天吸收超市、百货的优点，创造出本土适应性更强的“精品建材超市”、“一站式家居购物模式”等多种商业业态新模式，郑州的家居业正从同业单一竞争，逐步发展为多业态、多领域的多项竞争。

扩张

市场成倍扩张行业初步洗牌

那时西建材刚开业，沙口路有一个不成规模的建材聚集地。相比较而言，在一个鱼塘上面开工建设的东建材面积算是比较大的。第一批入驻东建材的商户不会想到，十几年后这里会成为商业气氛仅次于“二七商圈”的核心家居商圈。那时装修风刚刚从沿海城市刮到郑州，一些做建材生意的店铺随之越来越多，很多经营者都是单独经营一个小铺面，对“入伙”东建材并不热衷。

2年后，这些抱着试试看的心理入伙东建材的品牌经营者很快尝到了甜头，107国道的交通优势，以及市场的规范运营，1997年开始，东建材开始兴起。

随着家居行业突飞猛进的发展，2003年开始，郑州市建材市场风云突变。据不完全统计，当时经过郑州市立项或经过论证的建材市场项目就达10个。

首先，来自北区的天荣建材港被当时的业界称为一匹“黑马”，随后中国·郑州白沙建材工业园区又在郑州安营扎寨，当时业内盛传该项目的潜在规模“比天荣还大许多”。

2005年，酝酿多时的南方香江·郑东建材家居城也正式在郑东新区亮相。其野心更大：建成后要成为以郑州为中心辐射整个中原地区的“国际化的商贸物流批发基地”……

每位新来者几乎遵循着同样的步骤，为了充分吸引商家和消费者的眼球，照例是铺天盖地的广告，气势宏大的扩张计划。

突然拥入的家居建材市场不仅挤压掉了家居行业的高额利润，也不断搅动着建材经营者的心。

“摆在早期郑州建材市场面前的问题，除了吸引消费者，更重要的是如何争夺商户。”曾有业内人士这样表示，据粗略统计，当时郑州建材商户总数在几千家左右。按照专业推算，1000多亩的规模就能“消化掉”所有的商户，但扎堆出现的多达几倍甚至十几倍的市场盘量，势必产生“僧多粥少”的格局，造成了一部分传统市场招商不利，大大制约了该市场的整体发展。品牌效应有限、位置不佳或周边市场不成熟的卖场逐渐被“边缘化”，市场经历了一次初步洗牌。

尝试

建材超市水土不服的舶来品

市场的残酷让亢奋一时的传统家居建材市场暂时冷却。如果想在郑州的家居建材市场占据一席之地，硬件的创新还不是最重要的，最重要的是业态和管理上的创新。

这个时候，建材超市受到了很多人的关注。建材超市属于舶来品，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上将装修材料的购买和装修一体化运作，能给消费者带来方便快捷的服务。自其登陆郑州后，郑州建材业有关超市与摊位制，有关“哪种业态方式更好”、“谁取代谁”的争论就没有平息过。

因为建材超市有传统卖场不可比拟的优势：“第一是质量保证，超市拥有自己完整的组织体系和完整的质量检测体系；超市提倡一站式购齐，装修的所有材料都可以在超市买全；超市可提供装修、设计、施工、监理等一站式服务。”所以不少业内人士曾预测，建材超市将对传统卖场造成巨大冲击。

2003年10月，郑州诞生了首家建材超市——新家园建材超市，拉开了中原建材市场新型业态变革的帷幕。2007年，郑州家得宝连同国内六大城市12家分店同时正式开业。

然而建材超市在郑州乃至中国的发展并没有想象中的顺风顺水，建材超市全球采购的优势，在中国也没得到发挥。“目前超市的供货商中有不少都是区域代理商，这些代理商通常都在传统市场设有门店，为了保证在传统市场的利益，他们供给超市的产品，多是该品牌的二、三线产品，在供价方面，超市也占不到便宜，大规模采购的优势难以体现。”一位木地板品牌的代理商介绍。

还有消费者质疑：“在建材超市很难找到和别的建材市场一样的商品。没有比较，建材超市如何保证自己的价格最低？”

针对建材超市暴露出的短处，一家建材超市的负责人也表示将会在今后积极做出调整。比如在提升服务档次上下工夫。“丰富服务形式，多做一些特色营销，真正为消费者谋取福利，告知消费者建材超市的实惠所在。并且多采购一些拳头产品，进一步发挥超市的价格优势。”

（编辑：四季）